LinkedInสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำเมื่อเลือกผู้ให้บริการโซลูชันที่เหมาะสม

  • 21 ก.พ. 2566
  • ประเทศญี่ปุ่น

ตลอดหลายปีที่ผ่านมาในอุตสาหกรรมการขนถ่ายวัสดุ ฉันได้รับสิทธิพิเศษในการรับชมวิธีที่บริษัทต่างๆ เลือกผู้ให้บริการโซลูชันสำหรับระบบ Intralogistics ระบบดังกล่าวมักจะเป็นข้อเสนอมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ที่กำหนดให้หลายแผนกมีส่วนร่วมในกระบวนการตัดสินใจ บางบริษัทถึงกับนำที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญมาด้วย

เนื่องจากโซลูชันอัตโนมัติจำนวนมากใช้ CAPEX เข้มข้น บรรยากาศของการตรวจสอบทุกอย่างจึงมีอยู่เพื่อปกป้องเงินของบริษัท โดยธรรมชาติแล้ว ควรคาดหวังว่าผู้ที่เกี่ยวข้องในการวางแผนจะพยายามอย่างดีที่สุด อย่างไรก็ตาม การวางแผนบางครั้งอาจนำไปสู่ระดับที่ไม่เกิดผล

เมื่อวางแผน สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาสถานการณ์ในแง่ของแนวทางแก้ไขที่จะจัดหาให้ ขั้นตอนนั้นสามารถช่วยให้กระจ่างขึ้นในขั้นตอนที่ไม่จำเป็นใดๆ ที่คุณอาจมีส่วนร่วม และช่วยให้คุณมุ่งเน้นความพยายามของคุณไปยังขั้นตอนที่จะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่แท้จริง

เมื่อคำนึงถึงประเด็นข้างต้นแล้ว สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำต่อไปนี้คือสิ่งที่ลูกค้าควรได้รับคำแนะนำอย่างดีเพื่อพิจารณาในการแสวงหาโซลูชันที่ยอดเยี่ยม

สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ

ดอส

  • จัดทำเอกสารกฎทางธุรกิจทั้งหมดที่อาจเกี่ยวข้องกับอินทราโลจิสติกส์ในทางใดทางหนึ่งและแบ่งปันกับผู้เข้าร่วม
  • รวบรวมข้อมูลดิบ (จำนวนวันในการสั่งซื้อสูงสุดและเฉลี่ย ภาพรวมของสินค้าคงคลัง) ที่จำเป็นสำหรับการวางแผนขั้นพื้นฐาน กำหนดปัจจัยการเจริญเติบโตที่ควรใช้กับข้อมูลสำหรับการวางแผน
  • สร้างแผนภูมิของระบบธุรกิจที่มีอยู่แล้ว (ERP, OMS ฯลฯ) ที่จะต้องเชื่อมต่อกับระบบจัดการวัสดุอัตโนมัติ
  • ให้การจัดการการดำเนินงานปัจจุบันของคุณมีส่วนร่วมในโครงการตั้งแต่ระยะเริ่มต้น การมีฝ่ายสนับสนุนตั้งแต่เริ่มต้นจะกระตุ้นให้พวกเขารับผิดชอบต่อความสำเร็จในระหว่างการเปลี่ยนแปลงการดำเนินงานไปสู่ระบบใหม่

ไม่

  • อย่าใช้เวลามากไปกับการย่อยข้อมูลดิบด้วยตัวคุณเอง ผู้ขายสามารถทำได้โดยเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างข้อเสนอ
  • อย่าสร้างโซลูชันด้วยตัวเองและใส่ไว้ใน RFP เพื่อรับการเปรียบเทียบแบบเหมือนต่อเหมือนระหว่างผู้ขาย—ให้ผู้ขายเสนอคุณลักษณะที่โดดเด่นของตน
  • อย่ารับบทบาทเป็นผู้รวบรวม (เว้นแต่คุณจะมีประสบการณ์สูงอยู่แล้ว)
  • อย่าใช้เวลามากเกินความจำเป็นในกระบวนการวางแผน/ตัดสินใจ

วิธีที่ดีที่สุดในการเลือกผู้ขาย

  • กำหนดผู้จำหน่ายที่มีชื่อเสียงที่ใช้งานอยู่ในประเทศที่จะทำการติดตั้ง
  • ระบุผู้ให้บริการที่คุณยินดีจะร่วมงานด้วยอย่างรวดเร็วผ่านการผสมผสานระหว่าง RFI และข้อเสนอระดับสูง หากดูเหมือนว่ามีผู้ขายเพียงรายเดียวที่เหมาะสมก็เยี่ยมมาก! ไปแหล่งเดียว
  • เมื่อระบุผู้ขายได้แล้ว ให้แจ้งงบประมาณของคุณแก่พวกเขา และขอให้พวกเขาจัดหาระบบที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ให้กับคุณภายในข้อจำกัดของงบประมาณนั้น

เพิ่มเวลาของคุณให้สูงสุด

เป็นการดีที่สุดที่จะหาผู้จำหน่ายที่คุณสะดวกใจที่จะร่วมงานด้วยโดยเร็วที่สุด เหตุผลหลักคือคุณต้องการใช้เวลาที่มีคุณภาพในการออกแบบและตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การจัดการการเปลี่ยนแปลงของคุณได้รับการวางแผนอย่างถูกต้องพร้อมกับโซลูชันที่เสนอ เซสชันที่มุ่งเน้นกับผู้ให้บริการรายเดียวจะช่วยลดความเสี่ยง

อย่าตกหลุมพรางของการออก RFP จากนั้นจึงออก "RFP ที่สอดคล้องกัน" ใหม่ตามข้อเสนอของผู้ขาย ในขณะที่คุณอาจพยายามเปรียบเทียบแบบเหมือนต่อครั้งเพื่อดูว่าคุณได้ราคาที่ต่ำที่สุดหรือไม่ การเปรียบเทียบโซลูชันการขนถ่ายวัสดุจากซัพพลายเออร์รายต่างๆ แบบบรรทัดต่อบรรทัดนั้นเป็นสิ่งที่ขาดหายไป ผู้ขายแต่ละรายจะมีส่วนของ โซลูชันที่พวกเขาถนัดที่สุด นอกจากนี้ สถานที่ติดตั้งและกรอบเวลาการติดตั้งที่จำเป็นอาจส่งผลต่อราคาของผู้จำหน่ายแต่ละรายแตกต่างกัน

เวลาคือเงิน. การเปรียบเทียบแบบเหมือนต่อแบบอาจทำให้คุณได้ต้นทุนโดยรวมต่ำที่สุด อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเป้าหมาย ก็จะเห็นได้ชัดว่าการสละเวลาทั้งหมดเพื่อพยายามเปรียบเทียบแบบเหมือนต่อเหมือนนั้นทำให้เสียเวลาอันมีค่า เวลานั้นอาจใช้ไปกับการออกแบบระบบ และกิจกรรมสำคัญอื่นๆ ได้เลือกผู้ขายไว้แล้ว

กุญแจสำคัญในการรักษาต้นทุนให้อยู่ในงบประมาณของคุณคือต้องชัดเจนกับผู้ขายเกี่ยวกับงบประมาณของคุณ ผู้ขายจะต้องการให้ระบบที่ดีที่สุดแก่คุณ หากคุณเลือกผู้ขายเพียงรายเดียว พวกเขาอาจรักษาอัตรากำไรไว้เล็กน้อย แต่ก็ค่อนข้างปลอดภัยที่จะบอกว่าส่วนใหญ่จะสนใจในความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าที่พึงพอใจมากกว่าผลกำไรที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวอย่างรวดเร็ว และนั่น จะทำให้คุณไม่ถูกโก่งราคา

การประหยัดเวลาในการเลือกผู้ขายทำให้คุณได้รับประโยชน์จากระบบใหม่เร็วขึ้น นอกจากนี้ ความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ขายที่ "ให้สิ่งที่ดีที่สุดแก่คุณภายในงบประมาณ" มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นความไว้วางใจซึ่งกันและกัน

ประสบการณ์โซลูชั่นโดยรวม

คุณสนใจที่จะทราบว่า Daifuku ทำงานร่วมกับลูกค้าอย่างไร? ดู หน้าประสบการณ์โซลูชันโดยรวม ของเรา

เอ็ดเวิร์ด เรย์

เอ็ดเวิร์ด เรย์

ผู้จัดการทั่วไป แผนก Intralogistics ของ Daifuku
Edward Ray มีประสบการณ์มากกว่า 30 ปีในอุตสาหกรรมการขนถ่ายวัสดุอัตโนมัติ ซึ่งส่วนใหญ่ใช้ไปกับการพัฒนาธุรกิจระหว่างประเทศ เขาประจำอยู่ที่โตเกียว และปัจจุบันเป็นผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขายของแผนก Intralogistics ของ Daifuku Co., Ltd. Edward ยังเป็นสมาชิกคณะกรรมการของบริษัท Daifuku Group Daifuku Intralogistics India และ Daifuku Oceania

ติดตามเราบน LinkedIn ดูกระทู้ทั้งหมด

ติดต่อเรา

ติดต่อสอบถามสินค้าได้ที่หน้า Contact Us

ติดต่อเรา

ทางโทรศัพท์

ติดต่อเรา

ติดต่อสอบถามสินค้าได้ที่หน้า Contact Us

ติดต่อเรา(English)

ทางโทรศัพท์

ติดต่อเรา

ติดต่อสอบถามสินค้าได้ที่หน้า Contact Us

ติดต่อเรา(English)

ทางโทรศัพท์

สังเกต

ข้อมูลที่คุณกำลังจะเข้าถึงไม่ได้มีไว้สำหรับการเผยแพร่ การตีพิมพ์ หรือการเผยแพร่ในสหรัฐอเมริกา การดำเนินการเข้าถึงข้อมูลแสดงว่าคุณยอมรับและยืนยันว่าคุณไม่ได้อยู่ในสหรัฐอเมริกา